12 señales de que es tiempo de actualizar su modelo de negocio

Posted by Fernando Solano on 23/07/19 10:46 AM
Fernando Solano

El cambio es natural y en el mundo de los negocios ocurre constantemente. Existen diferentes factores que impactan y cambian la estructura de la industria y de los mercados, generando presión para que las empresas estén vigilantes y cambien el enfoque de sus negocios cuando es necesario. No importa  el tamaño de los cambios que deban realizar las empresas para mantener o mejorar su posición; sin embargo, éstos deben de ser planeados y ejecutados cuidadosamente. Pero, ¿cómo se sabe que la empresa está lista para evolucionar? 

A continuación le compartimos 12 señales claras que le indican que es momento de cambiar su modelo de negocios.

1. Hacer la mejor versión - y más fuerte - del negocio.

El deseo de que la compañía satisfaga nuevos niveles de rendimiento y ganancias requieren de cambio y adaptación. Adicionalmente, es necesario dejar atrás la rutina y los viejos hábitos. Igualmente es inevitable lograr un cambio de mentalidad, donde todos sus miembros compartan la importancia de evolucionar y no presenten resistencia en cambiar lo que se requiere para lograr el éxito. Tome decisiones respondiendo a la siguiente pregunta ¿Qué es verdaderamente importante que cambiemos para ser mejores? 

 

2. Las necesidades del mercado están en continuo cambio.

A medida que las necesidades del mercado evolucionan, el  negocio debe adaptarse para satisfacer las necesidades cambiantes. Conforme la Cuarta Revolución Industrial avance, se van a crear cambios disruptivos, facilitados por las nuevas tecnologías, que a su vez  posibilitan el desarrollo de nuevos modelos de negocios. Mantenga su atención en las necesidades de sus clientes, la evolución de su industria y cambios de la tecnología para que pueda aprovechar las oportunidades siendo un disruptor!

 

3. Cambio de actitud para seguir deleitando a sus clientes.

Al igual que la tecnología, las necesidades de su mercado meta se encuentran en constante cambio. Si sus clientes desean ser servidos de una manera diferente, debe de adaptarse. Mantener una actitud de “así es como siempre lo hemos hecho” va a estrechar su segmento a un nicho de sus actuales clientes que aún desean su producto o servicio como es. Sin embargo, cada vez tendrá menos clientes y es el camino más rápido a que una empresa sucumba.

 

4. La mayor parte del tiempo se encuentra apagando incendios.

¿Siente que usted y los miembros de su equipo pasan atrapados la mayor parte del tiempo apagando incendios?¿Siente que los días terminan sin lograr avances significativos en la generación de la ventaja competitiva? Si es así, es una señal clara de que es tiempo de examinar, tomar decisiones y planear el cambio estratégicamente.

 

5. La motivación de sus colaboradores, la eficiencia de sus procesos ó sus ingresos están disminuyendo.

¿Cada vez es más notorio la desmotivación de sus colaboradores?¿Son sus procesos cada vez más ineficientes? ¿Sus ingresos decrecen en lugar de crecer? ¿Le cuesta cada vez más retener a sus empleados? ¿La cultura de su empresa se está volviendo demasiado rígida? ¿El rendimiento de su empresa es bajo? ¿No conoce las tendencias del mercado? Si responde sí en una o más preguntas le recomendamos conseguir apoyo externo de consultores confiables y tomar conciencia de que es momento de tomar acción. 

 

6. Su negocio ya no crece.

El crecimiento de las utilidades y del retorno sobre el patrimonio son un indicador de que lo que estás haciendo realmente funciona. En el momento en que la empresa decrece debe de cambiar de rumbo. Volverse un fan de sus medidas claves le asegura que saber en todo momento como se encuentra la salud de su negocio. Haga los cambios necesarios para incrementar ya sea productividad, la eficiencia o los ingresos de la empresa.

 

7. Lo que en el pasado le daba éxito ya no parece funcionar.

La señal más clara de que un negocio necesita cambiar es cuando se hacen las mismas cosas que siempre se han hecho (y que en el pasado generaron resultados exitosos), y ya no se obtienen los resultados deseados. Ante este panorama muchas organizaciones cometen el error de incrementar los esfuerzos; sin embargo, hacer las mismas cosas una y otra vez  esperando conseguir resultados diferentes es una locura!

 

8. No es capaz de ver una ruta viable para un mayor crecimiento.

Las compañías exitosas siempre luchan por crecer. El crecimiento puede ser medido por el crecimiento ya sea en los ingresos, o en el retorno sobre el patrimonio ó también por el incremento de la eficiencia. Si no es capaz de visualizar una ruta viable de crecimiento, es momento de que considerar cambios en su modelo de negocio. 

 

9. Sus clientes y colaboradores lo abandonan.

Ponga especial atención en servir a sus clientes sin olvidar que debe mantener excelentes relaciones con sus proveedores y colaboradores. Conozca que es los que valora cada grupo, y manténgase delante de su competencia deleitándonos con experiencias inigualables. Incentive una cultura abierta al cambio, donde se incentive la formulación de ideas creativas. Sin embargo, si en su empresa ya realizan estas acciones y aún así sus indicadores claves de éxito no mejoran, es tiempo de cambiar su modelo de negocios.

 

10. Su oferta ya no es relevante.

Comprenda las necesidades de sus clientes y cómo éstas evolucionan con el tiempo. Nunca deje de sorprender a sus consumidores! Para lograrlo de de estar haciendo los ajustes necesarios en su modelo de negocio. Si no realiza los cambios requeridos muy pronto dejará de seguir siendo relevante para sus clientes.

 

11. Está aburrido.

Cuando el aburrimiento asoma y ya no se siente que su negocio no lo motiva es tiempo de haga un análisis interno entendiendo ¿Por qué está aburrido? ¿Que está cambiando en la empresa? Muchas veces los procesos o las oportunidades causan cambio. No se preocupe, mejor ocupece haciendo los cambios necesarios que le devuelvan la motivación y le permitan tomar las decisiones correctas para lograr que la empresa sea exitosa.

 

12. Su intuición de lo indica.

La mejor parte de los negocios es poder crear  algo que se alinee con los dones naturales y con la forma de ser del fundador. Como personas, evolucionamos y crecemos, lo que significa que nuestras empresas deben evolucionar junto con nosotros. Cuando te sentís creciendo y tu intuición te diga que es hora de que tu negocio te siga, escuchá. Cuanto más alineado estés con tu negocio, mayor será el éxito que éste tendrá.



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