Ingeniería de la Propuesta de Valor

Posted by Fernando Solano on 26/07/19 09:06 AM

El “Business Model Canvas” es una herramienta ampliamente divulgada y entendida en el mundo de los negocios. Si la buscamos en Google, nos daremos cuenta que existen más de 209 millones de resultados. A pesar de su utilidad, seguimos obteniendo los mismos resultados. Son pocas las empresas que ven una mejora en los niveles de retención, generación y recomendación por parte de los clientes. Lo anterior se debe -entre otros factores- a que la mayoría de los modelos carece de una propuesta de valor robusta, centrada en el conocimiento profundo de los clientes.

Alexander Osterwalder (creador del Business Model Canvas) entendió la necesidad existente respecto al estudio de la propuesta de valor. Es por ello que desarrolló el Value Proposition Canvas, una herramienta visual y sistemática que facilita la recolección, estructuración y tangibilización de la información del cliente. A pesar de ser una herramienta reconocida por su facilidad de uso no ha terminado de divulgarse, prueba de ello es que si la buscamos en Google obtenemos 3.5 millones de resultados. En parte se debe a la falta de comprensión de la importancia de centrar nuestra empresa y modelo de negocios a las necesidades del cliente.

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Topics: modelos de negocio

Una introducción a la innovación de los procesos de negocio

Posted by Fernando Solano on 23/07/19 10:50 AM

Muchas compañías desarrollan productos excelentes y sofisticados y la habilidad de las personas para innovar nunca deja de sorprendernos. Sin embargo, ¿por qué las empresas pierden su ventaja competitiva? Pensemos en empresas que dominaron sus industrias y que hoy batallan por mantenerse. Algunos casos como Nokia, Kodak, American Airlines, Motorola, entre otras, se durmieron sobre los laureles del éxito y fracasaron ya que no ajustaron sus modelos de negocios al ambiente cambiante. 

Hoy, el éxito competitivo de una empresa depende de su habilidad de crear modelos de negocios innovadores. Analice los siguientes casos de éxito desde el punto de vista de innovación en su modelo de negocios en lugar de un producto individual:

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10 señales de que es tiempo de actualizar su modelo de negocio

Posted by Fernando Solano on 23/07/19 10:46 AM

 

El cambio es natural, y en el mundo de los negocios ocurre constantemente. Existen diferentes factores que impactan y cambian la estructura de la industria y la de los mercados. Es por ello, que las empresas deben estar alerta y ajustando sus modelos de negocio cuando es necesario.

Independientemente del tipo de cambio, o su impacto, éstos deben de ser planeados y ejecutados cuidadosamente. Pero, ¿Cómo sabemos si ya la empresa está lista para evolucionar?

A continuación le compartimos algunas señales que nos indican que es momento de ajustar el modelo de negocios.

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Topics: modelos de negocio

Amamos el business model Canvas (¡y usted tambien deberia!)

Posted by Fernando Solano on 23/07/19 10:35 AM

Guía para rellenar el Business Model Canvas

El Business Model Canvas contiene 9 categorías que responden preguntas importantes acerca de su negocio. La manera correcta es dividir el Canvas en dos grandes unidades de análisis: la parte derecha (o la del mercado) y la parte izquierda (análisis interno de la empresa)

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Topics: modelos de negocio

Guia basica de procesos de negocio

Posted by Fernando Solano on 23/07/19 10:23 AM

 

¿Qué es lo primero que se le viene a la mente cuando escucha la palabra procesos? Todos tenemos una noción básica sobre lo que son los procesos ya que diariamente ejecutamos diferentes procesos. En los negocios vamos un paso más adelante y pensamos en mejora de procesos; es decir, como podemos realizarlos de manera más eficiente para aumentar la productividad.

Sin embargo, para poder mejorar los procesos y que esta acción impacte directamente en los resultados de la organización debemos  identificar y diferenciar los procesos críticos para el negocio de los de apoyo. Si bien es cierto no es una tarea difícil, requiere de expertise para analizar el contexto y determinar la mejor manera de abordar el análisis. Las organizaciones deben de ser proactivas identificando, evaluando, mejorando y controlando los procesos que contribuyen como fuente de ventaja competitiva.

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Topics: bpm, modelos de negocio, estrategia, procesos, procesos de negocio

Todo lo que necesita saber sobre la cadena de valor de su empresa

Posted by Fernando Solano on 23/07/19 10:14 AM

El internet le permite a las empresas acceder a una base de clientes mundial, lo que también significa que las compañías se enfrentan a una competencia sin precedentes. Incluso los negocios de nicho se encuentran con competidores de otras partes del mundo. Las empresas pueden aprovechar las oportunidades que brinda la globalización y situarse en una posición de ventaja competitiva. El análisis de la cadena de valor facilita la identificación y toma de decisiones para que las empresas puedan implementar de manera coordinada todas sus acciones para lograr ya sea una estrategia de diferenciación o una estrategia de costos bajos.

Realizar el análisis de la cadena de valor le permitirá destacar sobre su competencia, generar valor, y fortalecer su posición de líder en su industria.

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Topics: modelos de negocio

Ofertas para maximizar la conversion de leads

Posted by Ariane Abdelnour on 19/07/19 09:39 AM

 

Cada paso en la metodología Inbound requiere una alineación consistente entre el cliente y la etapa en el viaje del comprador en el que se encuentra. Del mismo modo, el viaje del comprador debe estar en línea con el embudo de mercadeo y ventas para que cada pieza de contenido que cree tenga un impacto positivo en sus leads (clientes potenciales) y ayude en la conversión de los mismos. ToFu, MoFu y BoFu (por sus siglas en inglés) se refieren a la parte superior, media e inferior del embudo, respectivamente. Para llevar a cabo una exitosa estrategia de Inbound marketing, es esencial que conozca estos conceptos y aprenda a producir el contenido correcto para cada etapa, de modo que su lead nurturing sea eficiente y óptimo.

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¿Que es Inbound Marketing?

Posted by Ariane Abdelnour on 19/07/19 09:19 AM

Inbound Marketing es un enfoque no-invasivo que se centra en atraer a los clientes correctos a través de contenido de calidad en lugar de bombardear a la audiencia general con publicidad intrusiva como lo hace el marketing saliente o tradicional. La metodología Inbound es la forma más efectiva de comercialización en la era digital, ya que se enfoca en generar tráfico a través de plataformas en línea como redes sociales, blogs y motores de búsqueda.

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5 consejos para crear contenido de calidad

Posted by Ariane Abdelnour on 19/07/19 08:39 AM

Inbound Marketing se trata de conocer a su consumidor y relacionarse con él a través de contenido de calidad. Esto significa que el contenido debe ser relevante y exitoso; debería, en última instancia, lograr un objetivo como conducir más tráfico o aumentar las conversiones.

Para muchos, la creación de contenido puede parecer una tarea fácil, pero crear contenido de calidad implica mucho pensamiento creativo, lógico y estratégico y, por lo tanto, puede consumir mucho tiempo. El mercadeo de contenidos es uno de los elementos más importantes para el éxito de la metodología Inbound, por lo que aprender a crear contenido de gran calidad es clave. Aquí hay cinco consejos para ayudarlo a dominar la creación de contenido de calidad para su negocio.

 

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Inbound Marketing: el presente y el futuro del mercadeo

Posted by Ariane Abdelnour on 18/07/19 09:31 AM

 A medida que el mundo digital evoluciona, también deben hacerlo las empresas si quieren tener oportunidad de permanecer en competencia. Las estrategias de mercadeo tradicionales como la impresión y la transmisión, todavía desempeñan un papel importante para las empresas, especialmente las más grandes. Sin embargo, los gerentes de mercadeo en todo el mundo entienden la urgencia de dominar la filosofía de mercadeo más efectiva en la nueva era de los medios: Inbound Marketing (mercadeo entrante).

El Inbound Marketing se enfoca en llegar a los clientes a través de contenido de calidad dirigido para crear relaciones duraderas y de confianza entre ellos y su negocio. El Inbound tiene como objetivo atraer segmentos específicos de posibles clientes en lugar de bombardear al público general con publicidad masiva, innecesaria y disruptiva.

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Topics: inbound marketing